Regional Sales Manager (m/w/d) - USA / Westeuropa

Unser Kunde ist ein international tätiges Medizintechnikunternehmen mit Sitz in Süddeutschland, das sich auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb innovativer Investitionsgüter zur Ausstattung von Operationssälen und medizinischen Einrichtungen spezialisiert hat. Das Unternehmen steht für hohe Qualitätsstandards ("Made in Germany"), innovative Technologien, praxisorientierte Lösungen im klinischen Umfeld und vertreibt seine Produkte über den Fachhandel.

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung ausgesuchter internationaler Vertriebsmärkte (Schwerpunkt USA und Westeuropa)
  
• Strategischer Ausbau der Marktposition sowie Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale in den definierten Zielmärkten
  
• Auswahl, Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebspartner und Distributoren im Verantwortungsgebiet
  
• Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz, Deckungsbeitrag und Marktanteilen
  
• Durchführung von Produktpräsentationen, Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleitung von Projekten und komplexer Verkaufsprozesse
  
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
  
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen, insbesondere Kundenservice, Technischer Service, Marketing, Produktmanagement sowie Auftragssteuerung, Produktion und Logistik
  
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation (technisches Studium nur bei sehr hoher Vertriebsaffinität)
  
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im internationalen Medizintechnik-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
  
• Umfassende Erfahrung im Aufbau, in der Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Händler- und Distributorenstrukturen, vorzugsweise im US-amerikanischen Markt
  
• Nachweisbare Vertriebserfolge sowie fundierte Kenntnisse der Markt- und Vertriebsstrukturen, vorzugsweise in den USA
  
• Ausgeprägtes Verständnis für internationale Vertriebsprozesse, unterschiedliche Marktanforderungen und interkulturelle Besonderheiten
  
• Unternehmerisches Denken, strategisches Geschick und eine hohe Ergebnis- und Abschlussorientierung
  
• Kommunikationsstarke, überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und einem sicheren Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
  
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise sowie hohe Eigeninitiative und Resilienz
  
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; zusätzliche Sprachkenntnisse insbesondere in Spanisch wären von Vorteil
  
• Hohe internationale Reisebereitschaft

• Herausfordernde Schlüsselposition in einem wachsenden Unternehmen
  
• Arbeiten in einem dynamischen und erfolgreichen Team
  
• Innovative Premium-Produkte mit hoher Qualität
  
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
  
• Attraktives Gehaltspaket inkl. leistungsbezogener Komponenten

Sind Sie interessiert oder wollen Sie mehr über diese Position erfahren? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:
Bernhard Joekel (+49 175 5744270 / bernhard.joekel@xelentis.com)
Michael Splitt (+49 160 7136313 / michael.splitt@xelentis.com)
Wir freuen uns auf Sie!